Когда рекламодатели запускают рекламные кампании в Яндекс.Директе или Google AdWords, они часто сталкиваются с проблемой нецелевого трафика. Некоторые запросы могут привести пользователей, которые не заинтересованы в конкретном товаре или услуге, что в свою очередь ухудшает конверсию и рост продаж. Однако существует простой способ решить эту проблему — использование минус-слов.
Минус-слова — это слова или фразы, которые исключают вашу рекламу из показов, когда пользователь вводит их в поисковую систему. Их использование позволяет сузить аудиторию и показывать рекламу только тем, кто действительно заинтересован в вашем продукте или услуге. Это помогает сэкономить бюджет, увеличить CTR и ROI.
Как правило, минус-слова добавляются на уровне ключевых слов или на уровне групп объявлений в настройках кампании. Они могут быть и одиночными словами, и фразами. Например, если вы продаете детскую одежду, то минус-словами могут быть «детская одежда для игры в футбол», «детская одежда оптом» и так далее. Подбор минус-слов основывается на анализе статистики поисковых запросов пользователей и их релевантности к вашему предложению.
Почему минус-слова так важны в рекламных кампаниях
В рекламных кампаниях минус-слова играют ключевую роль, так как они позволяют исключить нежелательные или неподходящие запросы пользователей. Они позволяют объявлениям показываться только при определенных поисковых запросах, исключая тем самым нецелевую аудиторию и увеличивая конверсию.
Без использования минус-слов рекламная кампания может привлечь большое количество трафика, однако эти посетители могут быть нецелевыми и не привести к целевым действиям, таким как покупка или регистрация. Благодаря минус-словам можно исключить запросы, связанные с бесплатными или некачественными товарами, конкурентами, отзывами или любыми другими словами и фразами, которые не соответствуют потребностям рекламной кампании.
Стратегическое использование минус-слов позволяет сузить круг интересующих пользователей, показывая рекламу только им. Таким образом, минус-слова помогают сэкономить бюджет на непотенциальных клиентах и увеличить конверсию за счет привлечения целевой аудитории. Они являются неотъемлемой частью оптимизации рекламных кампаний в Директе и AdWords и должны использоваться с умом и анализироваться в процессе развития кампании для достижения наилучших результатов.
Примеры применения минус-слов
- В рекламной кампании по продаже новых автомобилей можно исключить минус-слова: «б/у», «кредит», «дешевые», «ремонт» и т. д., чтобы не привлекать клиентов, заинтересованных в подержанных авто или низкобюджетных вариантах.
- В кампании по продвижению отеля можно исключить минус-слова, связанные с ресторанами, барах, ночной жизнью или любыми другими атрибутами, которые не соответствуют типу обслуживания или атмосфере отеля.
- В рекламе продуктов питания можно исключить минус-слова «домашние рецепты» или «самостоятельное приготовление», чтобы привлекать исключительно клиентов, заинтересованных в готовой продукции или доставке.
Как выбрать и добавить минус-слова в Директе и AdWords
Первым шагом при выборе минус-слов является анализ ключевых слов, по которым показываются ваши объявления. Для этого можно использовать инструменты, предоставляемые самими рекламными платформами, а также внешние сервисы. Необходимо определить ключевые слова, которые приводят к нецелевым переходам или не соответствуют вашей целевой аудитории.
Добавление минус-слов в Директе
В Директе минус-слова можно добавлять на уровне кампаний, групп объявлений и конкретных ключевых слов. Чтобы добавить минус-слово на уровне кампании, необходимо зайти в настройки кампании, в раздел «Добавить минус-слово». Здесь можно ввести минус-слово вручную или импортировать список из файла. Для добавления минус-слов на уровне групп объявлений или ключевых слов необходимо открыть соответствующий раздел и выполнить аналогичные действия.
Добавление минус-слов в AdWords
В AdWords минус-слова также можно добавлять на уровне кампаний, групп объявлений и конкретных ключевых слов. Чтобы добавить минус-слово на уровне кампании, необходимо перейти в настройки кампании, выбрать вкладку «Ключевые слова и минус-слова» и нажать на кнопку «Добавить минус-слово». Здесь можно ввести минус-слово или импортировать список из файла. Для добавления минус-слов на уровне групп объявлений или ключевых слов следует открыть соответствующий раздел и выполнить аналогичные действия.
Важно регулярно анализировать и обновлять список минус-слов. Новые минус-слова можно добавлять на основе отчетов о поисковых запросах, которые показывают, по каким словам были показаны ваши объявления. Также можно использовать негативные ключевые слова, которые предлагаются самими платформами на основе анализа рекламного аккаунта. Все эти меры помогут оптимизировать показы объявлений и увеличить конверсию рекламы.
Как отслеживать эффективность минус-слов и вносить коррективы в рекламную кампанию
Для начала, необходимо установить отслеживание конверсий на вашем сайте. Это поможет понять, какие минус-слова приводят к желаемым действиям пользователей, а какие — наоборот, отталкивают целевую аудиторию. С помощью отслеживания конверсий можно посмотреть, какие минус-слова исключают нежелательные показы и клики, а также определить, какие из них могут стать новыми минус-словами для дальнейшей оптимизации.
Далее, регулярно проверяйте отчеты по минус-словам в вашей рекламной платформе (например, в Google Ads или Яндекс.Директ), чтобы оценить их эффективность. Используйте фильтры для выделения минус-слов, чтобы увидеть, какие из них вызывают отрицательные результаты. Оценивайте, сколько показов и кликов было исключено благодаря минус-словам, и как это повлияло на общую эффективность кампании.
В зависимости от полученных результатов, вносите коррективы в список минус-слов. Если определенные минус-слова показывают отрицательную эффективность, исключите их из списка. Если, наоборот, некоторые минус-слова приводят к желаемым результатам или низкому показу рекламы, добавьте их в список минус-слов для последующего исключения.
Итог:
- Установите отслеживание конверсий, чтобы понять, какие минус-слова работают наилучшим образом.
- Регулярно проверяйте отчеты по минус-словам и оценивайте их эффективность.
- Вносите коррективы в список минус-слов в зависимости от полученных результатов.
Следуя этим рекомендациям, вы сможете использовать минус-слова в рекламной кампании наиболее эффективным образом, повышая конверсии, экономя бюджет и достигая ваших маркетинговых целей.
Наши партнеры: